團購主(Team Buying Initiator) 行銷在這一兩年非常盛行，有別於過去的團購網，團購主為意見領袖經營自媒體許久時間後，過濾出深度、具有行動力的受眾群，進而導入隱密性的社團或是平台，於社團或平台內號招揪團活動，俗稱團主、團媽或地方媽媽等，且經營這個模式的KOL大多以親子部落客或是藝人/職人類居多，由他們評比把關後認同的商品更具有公信力，讓粉絲願意為他們的背書當成絕對信仰。對於白牌或是新產品還沒有聲量的品牌端來說，團購主行銷是可以在節省預算的情形下，做到口碑又能做出營業額，一魚兩吃。

團購主的利潤主要是來自於賣出去後的營業額與廠商分潤，開團能力強一點的團主甚至會捨棄掉接業配的檔期轉而只接團購，因為他們接一團可能利潤就可以超過六位數，營業額相對就有七位數，這對每個月都要背業績的行銷人員來說是一個可以選擇的捷徑。

大部分資深的團購主都會把粉絲團與團購平台的受眾群分開，團購平台皆以私密性的社團或是Line群為主，而其他公開性的平台則以做預告或是測水溫來當做媒介，發布開團訊息多以官方Line/社團推廣通知或是限時動態等十分低調，目的是為了保護消費者隱私並創造出「獨家」、「限量」、「唯一價」而深受粉絲們的緊密跟團。於先前提到「部落客4.0」的轉型範例，成功的部落客身上除了具有受人吸引的個人風格外，還會讓粉絲願意緊追他日常的分享貼文或是業配做互動或是傳播。這邊提醒一個重點，就算前台的數據很好看，也不一定所有的A級部落客們開團就會有漂亮的訂單數，因為過往他們在粉絲的心目中本來就不是賣東西的商人，而且就算這位部落客今天開了洗髮精大賣，隔天再開行李箱也沒有一定會大賣的，這對於品牌端或是中間人來說找團購主是件很賭社運的事，因此有時必須透過圈內人實績分享才好有個底去談條件。

曾經遇過粉絲數30萬以上互動率至少超過7%，但轉單只有四位數。

團購主行銷做的事情完全是電商化，如果品牌端沒有操作電商的概念，直接把case丟給KOL一條龍，或是KOL沒有開團經驗，事先也沒有做足準備，直接上架喊開賣，那麼最後得到的成果可能還是只停留在做PR的階段而已。

首次開團的KOL如果沒有做好事前與粉絲的溝通或是告知的準備，突如其來的開團，可能只會讓看日常分享內容習慣的粉絲感到不悅，覺得你也開始變成賣東西的商人而退讚。轉型成為團購主的第一步，不是什麼樣的人都可以隨時想轉就轉，除非你已開始在做深度化的經營，並開始過濾屬於你賣場的專屬屬性粉，並試著自己賣出一些私物，有這樣打底的前提下才不會一下讓你的形象跟商人畫上等號。